營銷者常常碰見的困擾：不知道如何確定本次的推廣目標，或者說大概知道一點，但是不容易轉換成最終的可衡量的數字。這個問題其實是營銷者始終都要去關注的問題，這個問題直接涉及到營銷推廣的核心，也直接關系到你要協調與調動多少資源（包括資金）來完成目標。
　　
　　應該如何去確定營銷的推廣目標呢？或者說有沒有通用的方法來確定目標呢？其實還是有的，下面試著從三個角度去確定一個營銷推廣的目標。這三個角度不是完全 獨立的，有時候是相關關聯的，而且這三個角度也是三個營銷目標的關鍵詞，他們分別是：銷量、消費者數量、行業地位。
　　
　　1、銷售量
　　
　　銷售量是大多數的營銷人員在確定營銷目標時很容易就想到的方法。描述下就是：本此營銷推廣將帶來多少銷售量。這里邊其實有兩個層面的問題，一個是帶來多少完全新增的銷售量，第二個是老用戶新增多少銷售量。其實這兩個角度會直接導致營銷計劃的方向有差異。
　　
　　第一個是完全的拉新用戶，第二個是促進老用戶增加購買量。有時候看起來，這兩者不矛盾，很多營銷人員也想兩者完全兼顧，但是事實上是很難在有限資源的情況下，完全兼顧兩者，很多時候容易弄巧成拙或者說顧此失彼。
　　
　　當然，當你在努力促銷其中一個方向的時候，會兼而有著的促進著另外一個方向，比如，你拉新的過程中也會順帶著影響著老顧客并刺激他們購買量。但是你不能因此而說，你看，兩者是可以兼顧的。這是一個誤區。
　　
　　那么如何測算一個營銷方案的銷售量呢。比如你確定本次營銷推廣的目標就是新增銷售量，那么你要測算的方法比較簡單：新增消費者數量*人均消費者購買量*消費者的購買頻率。
　　
　　一個目標基本上就分解成了3個：拉進盡可能多的消費者數量、提升他們的每次的購買量、讓他們買的更多次一點。這些都是有方法可循的，而且是相對容易確定的。比如可以觀察以前營銷活動的數據，以及現有用戶的消費情況，現有用戶的購買頻率與購買額度等等，這些就構成了你預測銷售量的一個很好的方法。
　　
　　2、消費者數量
　　
　　這個目標的確定方法可以說是上面的一個組成部分，但是它有時候也是單獨的營銷目標。比如作為新品上市的首次推廣，那么對于銷量的要求就 會沒有以前的依據，一般高層也不會對銷售量有著嚴格的要求，畢竟是一個新品上市，不會苛刻的要求銷量，而且就算是高層對于銷量的預測或者估計都是不靠譜 的，這個時候很容易想到的一個方法就是新增消費者數量。
　　
　　確定新增消費者數量也有一些方法可循，一個是該款產品過去的表現與營銷投入的比例關系；一個是同樣產品過往推廣時的數據表現，可以是自 己公司的同類產品，也可以是競爭對手的同類新產品。這些產品以前推廣時候的表現，可以作為一個有效的參考指標，從而降低自己確定消費者新增的隨意性。
　　
　　3、行業地位
　　
　　這個方法是競爭導向的方法。該方法也是可以與前兩者相結合，也不算是一個獨立的營銷目標。當然，你完全可以把行業地位作為唯一指標來進 行營銷目標的確定，但是建議別只設這樣一個目標。因為這個目標最終還是與新增新消費者數量、購買量、購買頻次等等數字相關。但是這個方法可以讓你有行業內 的標桿，并且作為比照。
　　
　　這個方法也相對比較容易操作，比如收集行業內同類產品的市場占有率，并以此作為標桿確定你的營銷目標。
　　
　　舉個例子：本次推廣的營銷目標是行業前三，市場占有率達到5%。這樣，你的推廣方向基本上非常明確，那就是要超越某某產品幾個百分點。這樣你的營銷計劃也 會比較有針對性，比如拉你要超越的產品的用戶過來嘗試你的產品。比如，拉行業內后進的長尾產品消費者的用戶等等。這些都是你的具體的營銷策略。他會讓你直 指營銷對手的消費群體進行策略制定。
　　
　　以上三種確定營銷推廣目標的方法非相互獨立、完全窮盡的辦法，它們只是從一些角度幫助你確定你的營銷目標進而確定營銷策略。