目標消費者定位是產品品牌戰(zhàn)略核心內容之一。對于為什么要做目標消費者定位，相信凡是對營銷和品牌管理稍有理解的人，都不會有疑問。但是，如何做目標消費者定位，以及如何在品牌營銷過程中應用目標消費者定位，卻是一個需要深度探討的問題。
　　
　　眾所周知，目標消費者的選定，將直接影響營銷資源的投入和最終的生意結果。目標消費者就是品牌營銷活動的靶子。靶子太大，目標太寬泛，定了等于沒定；靶子太小，目標太小眾，恐怕實現不了生意目標；靶子太虛幻，無法用比較具體的特征去界定，就無法“捕獲”，其結果等于老虎吃天，不知從哪里下口！舉例說，某品牌女裝的目標消費者定位如下：
　　
　　年齡在28-40歲，接受多元的文化熏陶，兼有傳統(tǒng)淑女修養(yǎng)和現代精致生活的體驗，欣賞東西民族文化下的融合之美，有著自己獨特的審美觀點；喜歡社交生活，自信，有獨立判斷精神，追求經濟獨立，情感豐富，自然流露，溫婉宜人，卻有鏗鏘有力的生活哲理；相信衣服可以表達愛意，使自己看起來年輕，但又不失穩(wěn)重、優(yōu)雅。
　　
　　這段長達144字的目標消費者定位，看上去非常清晰，其實極其模糊。除了“28-40歲”的年齡界定還能夠把握外，其余大段大段的描述，基本上只能“意會”，而不能“捉摸”，試問，這樣的目標消費者，讓人如何去尋找？在哪里能接觸到？
　　
　　目標消費者定位不是為定位而定位，最終是要用以指導品牌營銷，聚焦目標人群，從而提升資源的產出效益，做到“好鋼用在刀刃上”。具體來說，目標消費者定位策略最終會應用到以下幾方面的品牌管理工作上。
　　
　　第一，用于指導產品線規(guī)劃
　　
　　產品線規(guī)劃的目的，是在全面滿足目標消費者需求基礎上，實現生意的規(guī)模化。產品線規(guī)劃的前提是準確的目標消費者界定，否則就無從規(guī)劃。通過從產品線的寬度（在目標消費者范圍內，根據不同人群需求，提供不同品種產品）、深度（根據不同的渠道特征、使用習慣等，提供不同的品目和規(guī)格）、高度（根據品種的不同價值，界定不同的檔次）三個維度的規(guī)劃，最終形成滿足總體目標人群需求的各個產品系列。
　　
　　第二，用于指導包裝策略
　　
　　有了產品，就要有包裝。包裝使用哪些顏色、色系，使用什么圖案、文字，設計什么樣的風格，體現什么樣的調性，都取決于目標消費者的需求和偏好。比如說，男性喜歡冒險，富有征服他人的野心；女性喜歡嫻淑、安定，因此，在包裝圖形的表現形式上男性比較喜歡說明性、科幻性、新視覺的表現形式。而女性就較偏向于感情需求，喜歡具象、美好的表現形式；人在學習過程中，教育改變了人的觀念、氣質，同時也改變了對知識的判斷標準。由于受教育程度的不同，對于包裝表現形式的喜好有極大的差異。學歷較高的人，較易接受抽象圖形；受教育較少的人，比較喜歡選擇容易分辨的寫實具象圖形；不同年齡階段的人，對包裝圖形的偏好差異也非常大。12歲以下為兒童時期，對于認圖與表現圖形，傾向于主觀意識。如對卡通式的人物、半具象的圖形以及那些富有動感、情趣的圖形極為喜愛，符合兒童單純天真的心理特點。13—19歲為青春發(fā)育期，他們富有幻想性、模仿性，喜愛偶像式、夢幻式及較有風格表現的包裝圖形。
　　
　　第三，用于制定傳播策略
　　
　　傳播策略的第一大要素就是面向誰傳播，其次才是傳播什么、用什么方式傳播、在哪里傳播、用什么頻度傳播、如何評估。這是因為目標決定一切。目標消費者界定清楚之后，才能知道這群人的需求、價值觀、生活方式和媒體習慣。目標消費者界定的越精準，他們的需求、價值觀、生活方式、媒體習慣掌握的越到位，傳播的效率會越高（當然還有部分效率取決于創(chuàng)意），“明知道有一半的費用浪費了卻不知道哪一半”的情形會越少。一般來說，核心目標用戶是傳播的主要對象，除此之外的其他總體目標用戶是傳播的影響對象，從而確保傳播的聚焦和強度。
　　
　　第四，用于指導終端推廣
　　
　　在市場終端，無論是以擴大用戶基數為目的的試用活動，還是以忠誠度養(yǎng)成為目的的促銷，達成目的的前提是“選對人”，也就是活動影響到的必須是目標消費者，否則就是傳錯了情，表錯了意，浪費了資源。以新產品新品牌上市之初的終端派送活動為例，活動的目的是通過免費派送，讓潛在的目標消費者免費消費產品，從而獲得試用體驗，并借機轉化為目標消費者。精準的目標消費者定位將直接指導終端推廣活動的目標人群選擇、方案制定、推廣人員培訓和方案執(zhí)行！