青田位于麗水行政地圖的東部，與溫州接壤，距離麗水市本級所在地約半小時車程。

　　青田縣電子商務工作起步較晚，但發展迅速。截至今年9月底，全縣列入政府部門統計的電子商務企業和網店數達到422家，是去年7月份統計數的5倍；前三季度實現網上銷售額8億元左右（其中僅意爾康一家，9月份當月男鞋和女鞋銷售額就分別達到3434萬元和2751萬元，居淘寶同類目第四和第六；據團縣委統計，前三季度青田農村電子商務銷售額為4.27億元，同比增長104%。網商數、銷售額、銷售增速分別居全市第六、第二和第一）

　　主要工作

　　（一）政府和市場聯動

　　政府主推：一是成立“電商換市”工作領導小組，由縣長任組長，分管縣長任副組長，成員由近30個部門主要負責人組成，辦公室設在商務局和團縣委；在縣里的帶動下，部分鄉鎮也成立了“電商換市”工作領導小組。二是制定出臺青田縣電子商務產業發展規劃（2013-2020），已于9月底正式發布。三是加大財政資金扶持引導力度。縣財政扶持資金從1年30萬增加到3年1000萬，并積極爭取省里“一事一議”資金800萬，專項用于農村電子商務工作。四是引進和培育電子商務專業服務團隊，通過政府“花錢購買服務”的方式，確定一家公司承擔青田縣電子商務服務中心的工作，為有需要的企業和網商提供公共服務。

　　市場主導：無論是在推進電商集聚樓的建設、電商服務中心的建設，還是信息化基礎設施建設等重大項目上，都不是由政府大包大攬，而是由有資質、有能力的企業牽頭根據市場需求投資建設，政府在驗收合格、績效評估基礎上“以獎代補”。在此過程中，扶持本土的電商服務商，形成網上創業者協會等自我管理的中介組織，并吸引傳統企業、青年網商、進口商品經銷商、農民合作社、科技特派員等各類主體參與，形成百花齊放的電子商務生態鏈。

　　（二）縣內和縣外聯動

　　青田是著名的華僑之鄉，有分布在全世界120多個國家和地區的28萬華僑，其中從事國際貿易的就有5萬，每年進出口額達到100億美元左右。近年來，許多華僑回國發展，形成了青商回歸的特殊現象，現有10多萬青商在全國各地經商辦企業，其中從事貿易、已經開展電子商務的不在少數。因此，青田發展電子商務必須實現縣內和縣外聯動，才能最大程度發揮優勢，彌補不足。一是鼓勵華僑和青商回歸。隨著縣內開展電子商務的氛圍日漸濃厚，越來越多的華僑和青商開始回歸發展。如經營荷蘭金牛蘭寶品牌奶粉的華僑徐麗敏，經營意大利服裝和箱包類奢侈品的華僑葉建毅等，都已經或正在洽談回歸發展事宜，將會發揮很好的帶動作用。二是與在外開展電子商務的代表性企業開展合作。如天貓休閑類食品做到前三位的百草味公司，其主要股東就是青田在美國的華僑。當他們得知青田是楊梅之鄉，楊梅產量較高、品質較好時，主動提出想要在青田設楊梅干加工廠為其供貨。三是在發展方式上不拘一格。由于縣內電商服務商相對還比較少，電商人才也無法與發達地區相比，因此，有的企業將總部設在青田，運營團隊則在杭州、溫州、廈門等城市，但隨著業務的拓展和服務的日臻完善，我們相信團隊本地化將是一個趨勢。

　　（三）軟件和硬件聯動

　　在推動電子商務發展的過程中，我們認為軟件和硬件一樣重要，現階段在青田，軟件主要體現在服務和人才上，硬件則主要體現在載體建設上，只有“軟硬兼施”才能確保可持續發展。在省商務廳的支持下，青田縣電子商務創業園列入到省里首批電子商務產業基地，園區整合“三中心一協會”（青年創業服務中心、青田網商服務中心、青田特色產品展示中心、青田縣網上創業者協會），采用“企業投資、政府支持、市場化運作”的模式。項目一期9800㎡、總投資600余萬元（其中財政對租金、裝修、設備和公共部分補助近200萬元）。目前園區裝修、設備、招商等工作均已完成，計劃10月31日正式開園。一期入駐網店41家，其中本縣相關產業占比37%，包括農產品、石雕、休閑椅、進口商品等，后期還將不斷提高。已有4家快遞企業、1家大數據管理公司、1家攝影服務機構入駐，并引進了智能倉項目。園區發展的目標是3年內實現銷售額1億元以上，培養3至5家年銷售額千萬元以上的網商，解決青年就業1000人左右。在省商務廳的支持下，我縣電商服務中心列入首批20個縣級試點，通過政府花錢買服務方式，經綜合比選，確定由青田譽天網絡科技公司承擔建設任務。為了更好地帶動進口商品城的電子商務服務，該中心選址在進口商品城內，預計11月上旬完成裝修，總面積500多平方，團隊人員20人左右，具備培訓、孵化、整合產品、營銷推廣等公共服務能力。針對青田生活成本較高、外地人才較難久留的實際，更加注重本土人才的培育，如在青田職業技術學校建立電子商務培訓基地，在青田縣電子商務創業園和電商服務中心建立實訓基地，通過“導師制”手把手指導新網店運營等。

　　（四）線上和線下聯動

　　電子商務發展到一定程度，線上線下聯動是政府和企業的必然選擇。主要有幾個方面：一是在線下整合產品和供應商，與線上平臺對接。青田電子商務發展起步比較晚，產品和供應商比較分散，單獨開展電商成本很高（網店申請、裝修、營銷都須投入），不利于形成整體與平臺合作。為此，我們正在嘗試由旅游局、農業局、石雕產業局、商務局等業務主管部門分別牽頭，相關行業企業共同參與，電商服務中心給予技術支撐，通過在主流平臺上開設青田旅游、農產品、石雕、進口商品旗艦店或專營店，整合全縣部分特色旅游產品、農產品、石雕產品、進口商品，再根據產品網銷方式的不同需求，與淘寶特色中國、淘寶拍賣、天貓國際、一號店、攜程等平臺開展合作。二是通過線上活動，帶動線下銷售。如6、7月份開展的網絡楊梅節、網絡提子節等活動，配合線下節慶活動開展，擴大銷售覆蓋面和影響力，帶動線下采摘游和石雕文化之旅。如網絡楊梅節實現線上實際銷售8000余斤，在錢江晚報頭版免費亮相，楊梅網上售價達到30元/斤以上，高出平均價格50%。通過網絡銷售，進一步引導農業企業和合作社打造品牌、改進包裝、注重源頭管理。提子是海溪鄉的明星產品，網絡提子節的舉辦不但帶動了提子銷售，也帶動了海溪粉干、北山索面等特色農產品的銷售。三是企業自覺采用線上線下聯動銷售方式。如經營荷蘭金牛蘭寶品牌的華僑，既發展線下經銷商，也發展淘寶經銷商，還在天貓開旗艦店，并與順豐嘿店合作進入社區，方便消費者體驗和改進售后服務。多迪斯泰品牌的電動按摩椅，根據按摩椅需要線下體驗的特點，在機場、4S店等高端人群密集的地方開展體驗店，下單通過網上進行，讓消費者感覺對服務和價格都放心。僑鄉進口商品城建成后，也將采取批發零售結合、線下線上結合的方式，努力建成進口商品的集散地。

　　（五）農村和社區聯動

　　青田是一個欠發達縣，許多鄉鎮地處偏遠，對網購、網銷的需求都很旺盛。在推進電子商務進萬村工作上，我們盡可能“讓專業的人做專業的事”，由商務局、團縣委和財政局牽頭，利用郵政與本地快遞公司的物流優勢、譽天公司整合產品及培訓的優勢、天貓/京東/郵樂網的平臺優勢、村郵所和農村便利店的站點優勢，強強聯合加快推進，年底可以完成85-100個服務站的建設工作，實現工業品下鄉、農產品進城、農村青年創業三大功能。目前已建成并投入使用的農村電子商務服務點有40余個，共實現交易筆數3004筆，交易金額300425元。其中郵樂代購843筆，交易金額92423元；其他平臺2161筆，交易金額208002元。同時，社區電子商務的工作也在推進中，由郵政牽頭負責的e郵局在全市率先推進，今年可在縣城完成10個點的建設任務，受到了相關單位和小區居民的好評。