談到郵件營銷很多人都會想到郵件群發，認為只要買一個郵件群發軟件，把自己的產品做一個簡單的介紹，起一個自認為是不錯的標題來吸引人氣，比如：免費***、試用***、優惠***等，認為這就是郵件營銷了。

    如果這樣想，那就太低估我們的郵件系統和受眾用戶了。如果稍微對郵件系統有一定了解的人就會知道，利用以上提到吸引用戶眼球的郵件基本都會進垃圾郵件，甚至直接被過濾。我們每天打開郵箱都會看到很多垃圾郵件，大部分人對于垃圾郵件的處理就是直接刪除，因此即使你的郵件沒被過濾，被瀏覽的幾率也是微乎其微的。基于以上情況就出現了可信任郵件營銷，但是對一般人來說可信任郵件營銷并不是一件簡單的事情，如果沒有一定的訂閱來源，這樣的操作方法只能停留在想象的階段。基于以上情況，我們通過中華通的實例，來分享一個郵件營銷的思路。

    做一個產品的郵件營銷與其它的營銷方式都一個共同點，首選需要了解產品的用戶群體并詳細了解產品的特性。本案例中提到的中華通是做網絡電話業務的，他們業務涵蓋了電腦網絡電話、手機回撥和硬件撥打等方式，產品的特性是打電話省錢，特別是長話和國際通話。了解了產品用途和特性以后就可以開始營銷規劃了，我們把今天講解的郵件營銷手段稱之為“粉絲營銷”，這種營銷的手段是最有效的營銷手段之一，聽了名字大家可能就會了解一二了。

    既然是“粉絲營銷”第一步當然獲得粉絲團隊，這個說起來容易，但是做起來并不簡單。我們針對中華通的產品用途和特性，收集一些資料，這些資料的內容都是完全為受眾者服務的，沒有任何商業目的。我們定期把這些資料通過郵件群發的形式發給用戶并引導用戶訂閱我們的資料。當訂閱的用戶達到一定的規模時，開始實施我們的第二步計劃，穿插推薦中華通的產品信息，因為訂閱的用戶基本上是對我們比較信任的粉絲，在這時推薦產品，他們非常容易接受，我們郵件營銷的目的也就輕松的達到了。

    其實電子郵件營銷的手法還是很多的，只不過這些手法都掌握在少數人的手里，更多的營銷者還停留在簡單的郵件群發這個層面，本文以拋磚引玉為目的，希望大家積極交流，只有交流才有進步。一個人的力量是有限的，大家的力量是無窮的。