解讀病毒式營銷

    什么是病毒式營銷？

    筆者查閱了許多資料，也查看了許多案例，綜合起來學(xué)術(shù)上的定義是：病毒式營銷，也叫“蜂鳴式營銷（buzz）”、“口碑營銷（WOM）”等，是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于它的傳播方式和傳播速度與病毒極為相似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷[網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。]中的一種常見而又非常有效的方法。

    筆者認(rèn)為，病毒式營銷活動(dòng)可以通俗地理解成某一事物被動(dòng)傳播與主動(dòng)傳播的一個(gè)過程：設(shè)計(jì)一個(gè)被傳播體，選擇好傳播源，通過可預(yù)測(cè)的傳播渠道使被傳播體到達(dá)更多的終端，并又被重復(fù)傳播。

    病毒式營銷具有成本低、傳播速度快、傳播范圍廣、維護(hù)簡單、效果可測(cè)、廣告軟性等特點(diǎn)，所以廣受網(wǎng)絡(luò)推廣人員青睞，各類商家更是對(duì)此種推廣方式情有獨(dú)鐘。

    病毒式營銷為什么叫病毒式營銷？

    從上面的案例我們可以看出，一場(chǎng)成功的病毒式營銷，都可以在短時(shí)間內(nèi)利用“人”的主動(dòng)傳播和借助人與人之間的關(guān)系橋梁搭建了許多的免費(fèi)傳播通道，使受眾率以幾何倍數(shù)增長，商家品牌在不知不覺中被公眾知曉、分享、共同擁有。

    跟病毒有什么關(guān)系？跟營銷又有什么關(guān)系？

    此種營銷方式在傳播速度、傳播范圍、傳播到達(dá)率上，和通常我們理解的、醫(yī)學(xué)解釋上的“病毒”有許多相似之處。

    其實(shí)不管這種傳播方式被怎么命名，它終究是一種推廣方式，其最終目的，還是為營銷服務(wù)。所以在策劃一場(chǎng)病毒式營銷之前，不要忘了推廣的最根本目的：營銷。

    我們?cè)谕茝V的過程中如何利用好病毒式營銷？