當網民與病毒相愛了，你猜會發生什么？

    曾經和一個朋友聊起現在的網絡營銷[網絡營銷:網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。]，特別是熱門的病毒營銷，其實我們都發現，至少傳播效果正在下降。個人感覺，很多時候很多人對病毒傳播的理解有點偏差，對于這種沒根本定性的詞匯，筆者有一些感覺。

    先是大環境，中國網民是很理想的網民，或者說是很烏托邦的，他們對媒介特別是互聯網不愿容忍欺騙，不愿意接受包裝得看似不是廣告的廣告，當一有人覺得自己的感受或情緒受到“誘騙”時，反應會激烈；盡管每個網民發自內心認為“網絡不可信”。其實很多時候，網民比我們更能看出什么是廣告，盡管很多廣告人一廂情愿認為自己的作品毫無破綻，網民也寧可有殺錯沒放過，直接視而不見，更不要指望主動傳播了。    

    拋開上面悲觀的個人情緒不說，筆者覺得病毒傳播還是有規律可循的，至少有幾個小技巧可以提升一點傳播效果：

    重中之重：病毒是廣告

    廣告需要明確的概念，也就是說你希望告訴消費者什么。病毒需要有明確的概念，只有概念明確的表達才能起到發散病毒的目的，不論是為品牌還是產品或促銷等。其次是表現，有趣的表現有助于氣氛及傳播；還有就是是渠道，選擇好的渠道投放，所謂好的渠道指的是與目標消費者契合的接觸地點。

    病毒需要幽默

    這種幽默需要與目標受眾契合，而不是要嘩眾取寵。網民之所以愿意傳播，很多時候是覺得好玩或有用，幽默就是好玩這個點，想起一句話“人能拒絕專業但不能拒絕娛樂”。 

    易于傳播

    易于傳播的意思除了便于轉發給各個渠道，還有一點很重要的就是便于記憶和口頭轉速。之前的幾個案例我都提到這個，例如索愛的案例；筆者一直很堅持記憶轉化傳播的重要，如果一個病毒做得很好，但名字起得不好，在傳播過程會受很多限制，造成不必要的浪費。最近有個非廣告性質的病毒是個好例子：“操帝”。

    通過分析，筆者發現，通常大家希望病毒傳播是標題能盡量函蓋整個內容的敘述或代表主題，這個沒錯，但同樣的文字越多記憶就越差傳播效果就越差，同事網民傳播過程喜歡根據自己感受更改標題，也是檢索效果就會大打折扣，而“操帝”之所以好，標準是我們可想像“操帝”是個主語，有趣好記，不管怎么傳播更改，這個關鍵詞[關鍵詞:關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是希望訪問者了解的產品或服務或者公司等的具體名稱的用語。]大家幾乎不會改變，最多加定語加謂語補語之類的詞匯形容但完全不影響“操帝”的關鍵詞檢索。

    回想一下，制造好的病毒的確有規可循，看看曾經經典的案例就是很好的證明，盡管在當今網絡“不可信”的環境下。如果有一天，有人帶頭出來喊網絡廣告殺毒之類的聲音時，病毒傳播應該是真的已發揮得淋漓盡致了。